AU.25. Prowadzenie działalności handlowej

1. Organizowanie działań reklamowych i marketingowych

Słuchacz:

1. korzysta z różnych źródeł informacji o rynku;
2. dobiera metody badań i analizy rynku;
3. dokonuje analizy rynku dotyczącej oczekiwań i potrzeb klientów oraz ich zachowań rynkowych;
4. stosuje przepisy prawa dotyczące działalności marketingowej;
5. realizuje zadania związane z działalnością reklamową;
6. dobiera i stosuje narzędzia promocji odpowiednie do oferty handlowej;
7. podejmuje decyzje handlowe na podstawie analizy marketingowych badań rynku;
8. podejmuje decyzje handlowe na podstawie wyników analizy statystycznej;
9. opracowuje plan marketingowy przedsiębiorstwa.

2. Zarządzanie działalnością handlową

Słuchacz:

1. korzysta z Polskiej Klasyfikacji Działalności, Europejskiej Klasyfikacji Działalności oraz Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług;
2. przygotowuje oferty handlowe i zapytania ofertowe;
3. dobiera formy sprzedaży do rodzaju działalności handlowej;
4. prowadzi negocjacje handlowe;
5. stosuje przepisy prawa dotyczące działalności handlowej;
6. zawiera umowy kupna lub umowy sprzedaży;
7. sporządza kalkulację cen sprzedaży;
8. przestrzega procedur dotyczących wyboru dostawców oraz zamawiania towarów;
9. przestrzega zasad przechowywania, magazynowania oraz transportu wyrobów i towarów;
10. organizuje przepływ kupowanych oraz sprzedawanych wyrobów i towarów;
11. prowadzi i nadzoruje gospodarkę magazynową;
12. organizuje prace dotyczące ilościowego i jakościowego odbioru towarów;
13. dobiera środki techniczne do wykonania określonych zadań;
14. nadzoruje procesy składowania oraz magazynowania wyrobów i towarów;
15. wykonuje prace związane ze sporządzaniem i archiwizacją dokumentów dotyczących transakcji zakupu lub transakcji sprzedaży;
16. wykonuje czynności związane z przyjmowaniem i rozpatrywaniem reklamacji.

3. Sporządzanie dokumentacji ekonomiczno-finansowej

Słuchacz:

1. stosuje przepisy prawa dotyczące prowadzenia rachunkowości handlowej;
2. przestrzega zasad funkcjonowania kont bilansowych i kont wynikowych;
3. ewidencjonuje operacje gospodarcze na kontach bilansowych i kontach wynikowych;
4. wycenia składniki aktywów i pasywów;
5. określa koszty działalności handlowej oraz przychody z działalności handlowej;
6. sporządza kalkulację kosztu jednostkowego i ceny sprzedaży;
7. rozlicza i ewidencjonuje różnice inwentaryzacyjne;
8. stosuje metody ustalania wyniku finansowego;
9. oblicza wynagrodzenie pracowników zatrudnionych w różnych systemach;
10. przestrzega zasad ustalania zobowiązań wobec instytucji publicznoprawnych;
11. sporządza dokumenty dotyczące rozliczeń finansowych, rozrachunków z pracownikami i kontrahentami oraz instytucjami publicznoprawnymi;
12. stosuje metody analizy ekonomicznej;
13. interpretuje podstawowe miary i wskaźniki analizy ekonomicznej;
14. sporządza sprawozdania z realizacji zadań gospodarczych;
15. przestrzega zasad i stosuje metody sporządzania planów rzeczowych i planów finansowych;
16. sporządza biznesplan przedsiębiorstwa.