AU.29. Sprzedaż produktów i usług reklamowych

1. Przygotowanie oferty produktów i usług reklamowych

Słuchacz:

1. korzysta z różnych źródeł informacji o produktach i usługach reklamowych;
2. rozpoznaje rynek produktów i usług reklamowych na podstawie analizy ekonomicznej i marketingowej;
3. stosuje narzędzia marketingu;
4. opracowuje ofertę handlową zgodnie z oczekiwaniami i potrzebami klientów;
5. stosuje metody kalkulacji cen;
6. opracowuje cenniki produktów i usług reklamowych;
7. przygotowuje prezentację produktów i usług reklamowych z wykorzystaniem oprogramowania komputerowego.

2. Prowadzenie sprzedaży produktów i usług reklamowych

Słuchacz:

1. tworzy i aktualizuje bazy danych o klientach;
2. identyfikuje typy klientów;
3. prowadzi rozmowę sprzedażową;
4. prezentuje ofertę sprzedaży produktów i usług reklamowych;
5. prowadzi sprzedaż produktów i usług reklamowych zgodnie z przyjętą strategią marketingową;
6. realizuje zlecenia i zamówienia na produkty i usługi reklamowe;
7. negocjuje oraz przygotowuje umowy sprzedaży produktów i usług;
8. prowadzi dokumentację dotyczącą sprzedaży produktów i usług;
9. korzysta z programów komputerowych stosowanych w procesie sprzedaży produktów i usług reklamowych.